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外贸寄样的3步流程攻略
  寄样前:判断、打样、费用确认如何判断寄样与否?如何有效控制样品快递费用?   明确自己公司的寄样原则  1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略   ·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入的公司?   ·是前者,可以量入为出;是后者,样品方面(样品、运费)可多做预算。  ·建议根据客户等级建立样品寄送标准。   ·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。   2

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2007-2-10 Comments:0论坛
十大最佳外贸论坛推荐
1.阿里巴巴论坛  http://club.china.alibaba.com外贸实务,全球最大的以商会友社区,这个不用介绍了2.福步外贸论坛  http://www.fobshanghai.com福步外贸论坛创建于2000年5月。世界排名在3000以内,注册用户超过13万4千人,每天汇集了超过2000人的专业贸易人士。此论坛管理比较严格,这也是其成功的关键。勤于管理,使福步外贸论坛领先于同类论坛。3.合众出口网  http://www.exporteam.com合

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2007-1-27 Comments:0论坛推荐搜索引擎
合理报价是成败的关键
  报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。  企业成立之初,必要的准备工作做完后,便要考虑如何向外推广业务。这时,你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前,首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素,只有充分考虑到这两方面的因素,才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线,然后才能向客户报价。   客观因素

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2007-1-5 Comments:0保密
我月收入8000的生活
我月收入8000的生活 [原] 引:看到有朋友在这里介绍自己怎么生活的,觉得蛮有意思的。其实每个月花多少,与收入没有太大的关系,我身边好多人每个月也有三四千,但整天还到处借钱的也不少。      我一个月收入8000(当然,真正到手的只有7000多,因为还要交税和两金)。我的工资都直接打到卡上,而我一般不带这个卡的,只是随身带几百块现金和一张银联卡。但我每个月的花费算下来也就300左右,可能还不到(因为我没有具体

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2006-12-30 Comments:0机场打工金领
怎么给可能的新买家发外贸开发信? - 新人参考
摘要:外贸开发信对扩展外贸业务量,开发培养新客户非常重要,抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝,带来的可能是滚滚不尽的金钱流。而开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素,本文试图从多个角度,多个层面探讨影响外贸开发信回复率的因素。难免挂一漏万,仅作抛砖引玉,引起重视,诱发思考,如能对广大外贸人的外贸事业有所裨益,则心怀大慰。一.什么是外贸开发信?     顾名思义,开发信就是你第一次写给潜在客人的邮件,信函。而外贸开发信,则是你写给你的潜在客户的第一封

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2006-12-1 Comments:0中式菜单
外贸企业如何进行海外网站贸易推广?
     现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站,希望能通过因特网能找到国外客户,并能随时与国外客户进行业务往来,或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件,至于开展网上营销工作,投入与获得是微薄的,原因之一是外贸公司都有自己的固定客户,用以前的联络方式即可使自身业务运转;其次是在网上接到订单数量非常少,多数是询盘,之后就杳无音讯;再就是缺乏专业的网络人员的参与。     

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2006-11-10 Comments:0国外网站日常生活用语外贸合同电子邮件
google搜索引擎优化圣经
相信不少站长都听说过站长世界webmasterworld.com(也有的是翻为网管世界)这个论坛。这是世界上最著名的站长们聚集的地方,谈论各种与网站有关的话题,包括搜索引擎优化,网络营销,网站建设的技术问题,电子商务等等。站长世界的创始人Brett Tabke,是搜索引擎优化领域里教皇级的人物。据说他以前是经常使用和实验各种作弊手段的人物,当然他现在已经改邪归正了,至少表面上看起来如此。近些年,他在站长世界里的帖子并不是很多,而且都非常简短。但无论他帖什么,往往都被追捧。因为他所管理的网站涉及面

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2006-11-2 Comments:0电话用语采购商海关
如何利用海关进口商免费查询数据库?
     如何利用海关数据挖掘客户?    看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛,真真是感同身受!    目前一些流行的方法,虽然都有各自的用途,但是,也有其致命之处!    比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。    又比如说企业名录数

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2006-10-21 Comments:0品质条款口语外贸流程英语
欧洲一些国家的外贸交易习惯
丹麦  交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后,经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。  关税方面:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。  注意事项:要求货样一样,很注重交货期,在一个新合同履行时,

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2006-10-20 Comments:0欧洲邮件营销中国供应商订单
方法比投钱更重要-外贸企业网络推广案例分析
摘要:不少文章来自于大量阅读,和不断的分享,夏涛的外贸营销分享博客,希望更多的人喜欢这里.    A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手,随着外贸网络热潮的兴起,A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是,A公司在做之前,经过仔细挑选比较,选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划,从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护,全部交由这家公司进行整体服务。而B公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高,于是购买了一套网站模板,聘请了一个网站开

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2006-10-12 Comments:0国外网站网址B2B平台
如何群发电子邮件给新客户?
怎样填写群发邮件主题及内容?群发邮件时,一定要注意邮件主题和邮件内容的字词书写,很多网站的邮件服务器为过滤垃圾邮件设置了常用垃圾字词过滤,如果邮件主题和邮件内容中包含有如:大量、宣传、钱等字词,服务器将会过滤掉该邮件,致使邮件不能发送成功。因此在书写邮件主题和内容时应尽量避开你心目中认为的有垃圾字词嫌疑的文字和词语,才能顺利群发出邮件。如何选择使用DNS及SMTP服务器地址?在使用免SMTP和搜索群发一体软件群发邮件时,必须正确输入可用主机DNS 名称。在使用单、多SMTP软件群发邮件时必须正确

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2006-10-5 Comments:0标准客户
怎样体现您产品和服务的价值?
什么东西可驱使您产品或服务体现出价值?您对自己的产品或服务的描述。在没有获得任何信息之前,我们很难表述某一产品或服务的价值。相对应,不同的产品信息将指示我们不同的产品价值。我们来做一个实验,一只普通的钢笔值多少钱?10元; 使用过一段时间,外型依旧但已不是新的,值多少钱?4元; 这只钢笔不能用了,值多少钱?一文不值; 这只钢笔不能用是因为装墨水的管子里注入了金子,值多少钱?100元?200元?对最后一个问题,定会有人争论不休。随着产品的信息变化,人们对其价值的认知起变化。那只钢笔的价值从原来的1

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2006-10-5 Comments:0外贸交易习惯海外网站
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