企业选择B2B贸易平台推广存在的误区

1：对B2B平台过于依赖，推广方式单一！
B2B贸易平台只是网络推广的一个渠道，实际上，B2B 平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay、Amazon 这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。同时，热门B2B 同一目录下的供应商往往数量众多，竞争对手异常集中，没有报价优势的企业要争取到一个新客户很不容易，或者获得新客户的代价是让出更多利润。

2：别人有效果，我想我也应该有效果！
很多企业看到别人做了有一些效果，就认为自己的产品推广也一定有效果，但忽略了对平台行业优势和特点的分析，最后就跟风就去投放B2B，结果造成没有效果。

3：对B2B信息发布内容过于依赖，不重视企业自身网站建设！
依赖B2B 平台推广的企业往往还有一个毛病就是把推广重点放在平台而不是自身网站建设上。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。

4：平台的地域性问题！
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B 平台。这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。

阅读对象：
出口企业外贸人员、外贸经理、总经理、电子商务主管、网络行销员、网络推广员等。