整理了这一个月来所有回复我邮件的客户，总共35个，其中有意向的六个。
看到不少新人对外贸开发客户的困惑，
在此，我想把邮件开发客户的经验与大家分享，希望对大家有帮助。
1、邮件开发，首先要会写开发邮件，
开发邮件最忌罗嗦冗长，一定要做到简单扼要，切入点准。
给你们看我的邮件(写得不好，希望大家指点)
开头:Dear sir，
i send u details of *********(你们的产品)，wish it be useful for ur business.
catalogue is attached，pls check。(一定要做电子目录，里面要尽可能的详细，此话用红色粗体标注)
our main products r as follows：
******
******
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(一层一个产品，没写完的最后用省略号，表示还有，详细的老外会查看你附上的电子目录)。
widely used for：
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写主要用途，别的同上，
请不要在你的邮件里面介绍你们厂怎么样怎么样，获得什么奖什么奖，我们不要让老外以为是广告，
我们的目标是老外一打开邮件就能看到我们的产品信息，他需要不需要，能不能为他产生利润。
结尾：if u need more infos，pls browse our website*********(你们的网站) or contact me directly
thanks and best regards (必要的寒暄还是要滴)
最后是你的签名
2、邮箱的选择
不好人问我，说怎么老是被退信，
a、老外的邮箱地址不对
b、老外的邮箱已爆
c、你用的是企业邮箱(这种情况，大部分会被发垃圾系统退回)
建议你们用YAHOO或者GMAIL的邮箱，效果不错。最好多申请几个，
一天一个邮箱发邮件数量不要超过50封，我曾经用YAHOO邮箱一天发了200多封，结果邮箱被收回，损失惨重。
3、找老外邮箱
这是困惑新手最大的问题了，有人问我你是怎么找到那么多老外邮箱地址的，来，我教你
a、老方法：搜索
建议你们多用几个搜索：google，live，yahoo……多用几个，结果会不一样。
不管哪个行业，都会有专业性的网站，你必须找到他。
在此提供机械行业专业网站www．directindustry．com
b、信息网站
如果www．kompass．com．www．thomasnet．com
如果你是终端产品生产厂家，那就找里面标有distributor的公司
如果你是零配件厂家，那就找里面标有manufacturer的公司
c、免费资源
免费B2B上有很多公司信息，注册一下就可以找到他们的联系方式
更多方法待你们去发掘
4、客户跟踪
有人问我，为什么我一发quote老外就没信了，
不要着急，在你没有十足把握的时候不要乱猜测，过两个周或一段时间发封邮件去问一下，
稍微提一下quote怎么样啊，寒暄一下，不要放客户反感，我们要做到打得他不疼不痒。
当然有意向的就更要跟踪了，鱼快上钩了，呵呵
先想到这，快吃饭了，饿死了。
一点浅见，希望对你们有帮助，各位好运。
一个请求，如果觉得本人的文字对你有用，解决了你一直以来的困惑，
请跟贴支持，让更多的新手看到我的文章。
Original: http://blog.cnexp.net/more.asp?name=chunhuazhen&id=55343
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