做贸易寻找客户几种方法！

做贸易找客户几种方法！

很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢

我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：

1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）

A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容
B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）

c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..

在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！      

第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..

还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！

8月15日
玻璃器皿05年出口了9亿美元
据海关统计，2005年1至10月我国玻璃器皿出口额达到7.2亿美元，2005年全年预计将接近9亿美元，行业呈现出快速发展的态势。中国轻工工艺品进出口商会玻璃器皿分会秘书长刘凌告诉记者，从2002年的3.3亿美元到如今的9亿美元，我国玻璃器皿出口额3年内增了近两倍，这其间以出口为主的生产企业功不可没。

近年来这部分企业迅速发展，生产规模逐年扩大，技术水平不断提高，带动出口额逐年增长。目前企业面临的最大课题则是如何抓住国际分工转移的势能实现增长方式的转变，向规模和质量要效益。

企业互补标准指引

我国玻璃器皿出口以一般贸易为主，年出口额占全行业的93%，出口国别和地区达170个，其中主要出口市场是美国、日本、中国香港、欧盟和加拿大等。玻璃器皿行业产品种类繁多，如饮料器皿、装饰艺术制品、日用杂件和炊具等；工艺差别大，客户对产品的要求也不尽相同。我国玻璃器皿行业规模不大，且以手工作业为主，行业现状决定了企业技术进步难度大，经营管理困难多，高素质人才招聘难，行业发展一度十分缓慢。受传统思想束缚，长期以来，企业之间互不信任，相互封闭，无法进行必要的沟通和交流，导致技术进步缓慢。如今在玻璃器皿分会的推动下，玻璃器皿行业企业间建立起了互信，企业间的合作实现了优势互补，逐渐形成了一股合力。

据刘凌介绍，在推动玻璃器皿行业的标准化建设方面，轻工商会做了大量工作。长期以来玻璃器皿行业没有一个统一、规范的质量标准和技术指南。企业意识到，长此以往玻璃器皿产品的质量安全状况将成为扩大出口的制约因素。刘凌说，玻璃器皿分会借鉴相关的国际法规和标准，结合不同出口市场的特殊要求，完成了《玻璃器皿技术指南》、《玻璃高脚杯标准》、《玻璃大件标准》和《玻璃器皿原料标准》的编制工作。目前，这套标准和指南已经开始在全行业推广普及，有力地促进了全行业产品质量的提高。

当记者问及当前制造业贸易摩擦纷起，我国玻璃器皿行业的境遇如何时，刘凌说目前这方面的问题还不突出。玻璃器皿在国际贸易中所占比重较小，没有成为国与国之间贸易摩擦的热点。而且在上述行业标准的指导下，我国玻璃器皿出口产品的质量普遍提高，从而在源头上避免了遭遇技术性贸易壁垒的制约。

刘凌在接受采访时多次强调，企业在开拓时要重视国内国际两个市场。国际市场固然重要，但在大家纷纷抢滩国际市场时要回过头来，拓展开发国内市场，国内的消费能力不可小视。

做好品质用好展会

由于原材料短缺和劳动力成本高企等因素，优化产品结构，提高产品档次和质量就成了企业进一步要解决的突出问题。

在这方面北京北雄科技实业有限公司的做法值得借鉴。该公司在制造过程中严格控制配料环节，采用从意大利引进的最先进配方，并聘请意大利专家定期指导；积极引进先进的技术设备，改进生产工艺；公司还专门在全国选择了有实力、质量稳定的原辅料供货商。公司负责人认为，如果将企业比做一架双轮车，那么质量和创新就是驱动这架车子的两个车轮。

为不断提高产品档次和附加值，玻璃器皿生产企业纷纷将新产品的研发作为企业发展的重中之重，企业研发投入在企业总投资中所占的比重不断提升。

重视展会对产品的营销效应是刘凌给企业提出的一条实用建议。一方面，展会是玻璃器皿行业非常重要的销售平台，另一方面参观展会也可以了解竞争对手的水平，洞悉产品流行趋势。刘凌特别提到，由于日用、工艺玻璃制品行业发展迅速，综合展已经无法满足企业需要，为突出中国制造的玻璃器皿的形象，展示中国玻璃器皿企业的发展水平，2005年在商会和行业企业的共同努力下，日用及工艺玻璃制品专业展应运而生，并在业界取得了很好效果。