１.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。5、在贸...

　　1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。　　2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 　　3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。 　　4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。 　　5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以...

　　实施网络贸易时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络贸易管理模型，明确本企业引入网络贸易管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络贸易部门的任务也就清晰地界定了。　　增加竞争调研的透明度　　·了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或...

1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去． 2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下． 3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没？ 4.如果可以，尽量不要ＱＱ，很浪费时间，ＭＳＮ更能交流有效信息． 5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎，如果不了解,可以上"多美丽买卖搜索"看看 6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸． 7.上网看新闻最...

以下文章据说是一位从1979年就开始做外贸的老外贸人的从业经验，是浙江第一批做外贸的，仅供参考分享。一：要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。二：很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板...

如何有效的寻找国外客户外贸找客户的方法不外乎以下几种： 一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等； 二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。 （免费奉送通过网络寻找客户的三种方法： 1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。 2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等...

　　根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。　　1、Value Analysis（价值分析，VA）　　2、Value Engineering（价值工程，VE）：　　针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为...

做贸易找客户几种方法！很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢 我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的...

　　在对银行外汇业务的检查中，我们对信用证业务给予了特别关注，发现两个值得注意的问题。　　一是信用证风险转化为信贷风险。银行在为企业办理进口开证业务时，可以根据企业的资信状况，针对信用证剩余的敞口部分资金，相应地以银行内部授信或备用贷款承诺的形式为企业进行担保，当企业无力承兑时，造成银行的信贷风险。 　　二是把关不严易诱发信用证诈骗。信用证是自足文件，其付款承诺是刚性的，银行只“凭单付款”，而不过问合同、货物、履约与否。此特点容易被某些企业所利用，开出无真实贸易背景的信用...

网上开店如何寻找国外客户:做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。记者最近调查发现，一个专与国外客户打交道的“网商”群落已经成形，而且收获还挺不错。 里应外合好赚钱 温小姐已经算得上是一个资深卖家了。 一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，他们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。温小姐灵机一动，说动他们一起合伙，把生意...