两次紧急出货所领悟到的...(By  Fen'er)网上开BLOG后,近一个礼拜订单"井喷",忙得没空来这望望。其实这段时间发生了不少事，是该整理一下思绪的时候了。因西班牙的客人要求紧急出货，忙得人仰马翻，距此不到一个星期，客人又说要急用货物,要求留下100PC的库存帮他再次紧急出货,最开始说是走DHL,但货准备好后,几天都没收到DHL的通知，于是问客人原因，又接到通知说因为他那边和DHL有很多问题，叫另一家公司走空运。但问题就是出在空运上了。客人的货代联系我这边说...

一年外贸的感想-转 (By  敞开你的心)时间过得真的好快，一年的时间就过了，做外贸刚好一年的日子。 翻开我的日记，那里面有着不少的快乐与辛酸。学到的东西不少，承受的压力也很大，当然做多错多在所难免。 刚开始，我只是负责翻译和出货，做单证事宜，对产品方面都不懂。可没想到因为经验不足，让人在价格上面做文章了。首次出货就出事了。因为人家把我当小孩才乱开价的。因为那时走COSCO船公司的船，那个货贷事先也没跟我讲清楚船东单跟货贷单在价格上的区别。还有汇率问题。等到要付款时才知道要多出这些费用...

工作总结,我的来自阿里巴巴的摩洛哥客人 认识这个摩洛哥客人是在半年前的阿里巴巴上，本来约好是在广交会上见面的。但是他没有来。后来他说要来中国。周一，他到无锡了。我和我们司机开着商务车到旅馆去接了他。到了厂里，我安排他看了展厅，车间。中间他问了一些个问题，我也是有问必答的。整个过程还算流畅。由于他周一到我们厂里已经是接近四点了，我们工厂是5点下班。所以我就约他第二天在详细地谈。他也说好。我问他上午还是下午呢，他说上午。我问他具体几点接他呢？他说来接之前他会打电话给我的。我想可能他想谁懒觉，就算了，...

我是如何做外贸的(困惑的老王)？做外贸2个月了，一个单子也没有，只有可怜的几个询盘，报了价就没了下文。我找过原因，有自身的也有公司的。我是在工厂做外贸，就我一个人，以前这工厂不做外贸这一块，想拓展海外业务，所以由阿里巴巴的推销员找到了我，我以前做的是服装工厂跟单。其实我对外贸一点也不懂的，知道的也只是点英语。2个月下来，渐渐的消磨了我的意志。工厂设备和各种硬件设施很差，我都不敢拍个工厂照片展示给老外看，质量只适应第三世界的客户。我想像这样的一个工厂，真的能做成外单吗？我只能拭目以待了。工厂没有成...

销售样跟单整个过程（一波三折）前几天经理让我联系以下跟过的销售样单，看看是否有单子，因为忙所以就搁置了！2007年10月20号来了封邮件（郑小姐你好! 夏季订单已经下来,但是由于种种原因这次数量不是很多,有什么意见请尽快通知我们.请查收附件.谢谢!）听经理说还给我打了电话，文员转错电话，我没接到！经理看了单子以后，我回了这样的邮件（我司生产部门研究了贵公司的生产单！鉴于数量问题，此单并非是理想的单子，我们也也是出自于对合作伙伴的帮忙！为了避免再次出现象上次合作过程中出现的尴尬！也为能达到让贵公司...

在招聘业务人员的时候常常听到好多人说，这个人不错，能说会道的，知识面广，还瞒有激情的，不错。那个人不行，不怎么喜欢说话，天天只会摆弄资料。我想说一句，难道这样的业务员就是好的业务员吗？大家都知道，做业务，要见人说人话，见鬼说果鬼话，如果说你碰到的不喜欢说话的你该怎么办呢？见过几次面，通过几次电话的客户你知道他喜欢什么样的人吗？也许你的客户认为你这个人话太多了，不信任你的人。我们都经常在客户面前夸自己的公司这个好啊，那个好啊！有些客户可能喜欢听这个，借此了解你的公司，但是有些人可能就不一样，他会想...

我今天终于下定决心要辞职了，原因是——我和老板大吵了一架。我想把事情的起因，后果都跟大家说一下，恳请看过这篇帖子的外贸高手们能帮我分析我的做法是否有欠妥当，我的立场、角度是不是错了，我是不是太过冲动，还有我今后的路该怎样走？事情的经过是这样的：我是在今年五月份进这家公司的。六月份时，一个德国客户要下一个20’柜的订单，我们老板嫌数量太少，要客户加订数量，当时德国客户在邮件中说明要做薰蒸，（之前我们也做了几票货，都有做薰蒸，而且费用是由我们出），我问老板如果要叫...

posted by: xubin1980结完婚了,我们那个可恶,好色的老总居然说我结婚怕我干不动,问我还干不干了,真是气死我了.我就不明白我这个工作性质,整天在办公室做单据,有什么干不了的呢,他想让我把位置让给他小秘,想都别想,他那个小蜜有点白痴,我什么都不会教他的,做梦吧...

不愿意沉浸在悲伤与迷雾之中，想想我所崇拜的斯嘉丽是如何的坚强。我不能随随便便就说我不行了、我坚持不住了，我必须坚持住，因为我没有了别的退路。不管别人怎么看我，我不怕关键是自己心里要有个打算。我这个人就是很容易被外界的因素影响，而且也很容易就陷入悲痛之中。朋友说：“我看起来是个坚强的人，事实上一点也不坚强，像个小孩子的脾气。”不得不承认我确实是个心里承受能力很差的人，忍受不了别人的风言风语。而且也很容易遭受打击，换句话说是个非常情绪化的动物。能够在快乐的周末哇哇哇哇的哭起来...

从参展回来后，一直都很忙，也没有太多的时间来总结一下自己．这次广州参展虽然我们公司整体来看并没有我们期待得那么顺利和完美，但是对于我个人而言，是学到了很多的东西，比起我在厂呆两年三年学的东西更多，更有意义．因为是第一次参展，公司从策划到筹备到最后的参展，工作做得并不完善．值得庆幸的是，我们带回来了一个奖杯，就是对我们自己和我们的产品的最大的肯定，说明我们还是非常有实力的，当然这个奖也要归功于我们每个卡斯迪的员工，因为只有大家的齐心协力和坚持才有卡斯迪的荣誉。我之前特别地向往这一次的参展,我希望在...