两次紧急出货所领悟到的...(By  Fen'er)网上开BLOG后,近一个礼拜订单"井喷",忙得没空来这望望。其实这段时间发生了不少事，是该整理一下思绪的时候了。因西班牙的客人要求紧急出货，忙得人仰马翻，距此不到一个星期，客人又说要急用货物,要求留下100PC的库存帮他再次紧急出货,最开始说是走DHL,但货准备好后,几天都没收到DHL的通知，于是问客人原因，又接到通知说因为他那边和DHL有很多问题，叫另一家公司走空运。但问题就是出在空运上了。客人的货代联系我这边说...

一年外贸的感想-转 (By  敞开你的心)时间过得真的好快，一年的时间就过了，做外贸刚好一年的日子。 翻开我的日记，那里面有着不少的快乐与辛酸。学到的东西不少，承受的压力也很大，当然做多错多在所难免。 刚开始，我只是负责翻译和出货，做单证事宜，对产品方面都不懂。可没想到因为经验不足，让人在价格上面做文章了。首次出货就出事了。因为人家把我当小孩才乱开价的。因为那时走COSCO船公司的船，那个货贷事先也没跟我讲清楚船东单跟货贷单在价格上的区别。还有汇率问题。等到要付款时才知道要多出这些费用...

工作总结,我的来自阿里巴巴的摩洛哥客人 认识这个摩洛哥客人是在半年前的阿里巴巴上，本来约好是在广交会上见面的。但是他没有来。后来他说要来中国。周一，他到无锡了。我和我们司机开着商务车到旅馆去接了他。到了厂里，我安排他看了展厅，车间。中间他问了一些个问题，我也是有问必答的。整个过程还算流畅。由于他周一到我们厂里已经是接近四点了，我们工厂是5点下班。所以我就约他第二天在详细地谈。他也说好。我问他上午还是下午呢，他说上午。我问他具体几点接他呢？他说来接之前他会打电话给我的。我想可能他想谁懒觉，就算了，...

我是如何做外贸的(困惑的老王)？做外贸2个月了，一个单子也没有，只有可怜的几个询盘，报了价就没了下文。我找过原因，有自身的也有公司的。我是在工厂做外贸，就我一个人，以前这工厂不做外贸这一块，想拓展海外业务，所以由阿里巴巴的推销员找到了我，我以前做的是服装工厂跟单。其实我对外贸一点也不懂的，知道的也只是点英语。2个月下来，渐渐的消磨了我的意志。工厂设备和各种硬件设施很差，我都不敢拍个工厂照片展示给老外看，质量只适应第三世界的客户。我想像这样的一个工厂，真的能做成外单吗？我只能拭目以待了。工厂没有成...

销售样跟单整个过程（一波三折）前几天经理让我联系以下跟过的销售样单，看看是否有单子，因为忙所以就搁置了！2007年10月20号来了封邮件（郑小姐你好! 夏季订单已经下来,但是由于种种原因这次数量不是很多,有什么意见请尽快通知我们.请查收附件.谢谢!）听经理说还给我打了电话，文员转错电话，我没接到！经理看了单子以后，我回了这样的邮件（我司生产部门研究了贵公司的生产单！鉴于数量问题，此单并非是理想的单子，我们也也是出自于对合作伙伴的帮忙！为了避免再次出现象上次合作过程中出现的尴尬！也为能达到让贵公司...

在招聘业务人员的时候常常听到好多人说，这个人不错，能说会道的，知识面广，还瞒有激情的，不错。那个人不行，不怎么喜欢说话，天天只会摆弄资料。我想说一句，难道这样的业务员就是好的业务员吗？大家都知道，做业务，要见人说人话，见鬼说果鬼话，如果说你碰到的不喜欢说话的你该怎么办呢？见过几次面，通过几次电话的客户你知道他喜欢什么样的人吗？也许你的客户认为你这个人话太多了，不信任你的人。我们都经常在客户面前夸自己的公司这个好啊，那个好啊！有些客户可能喜欢听这个，借此了解你的公司，但是有些人可能就不一样，他会想...

我今天终于下定决心要辞职了，原因是——我和老板大吵了一架。我想把事情的起因，后果都跟大家说一下，恳请看过这篇帖子的外贸高手们能帮我分析我的做法是否有欠妥当，我的立场、角度是不是错了，我是不是太过冲动，还有我今后的路该怎样走？事情的经过是这样的：我是在今年五月份进这家公司的。六月份时，一个德国客户要下一个20’柜的订单，我们老板嫌数量太少，要客户加订数量，当时德国客户在邮件中说明要做薰蒸，（之前我们也做了几票货，都有做薰蒸，而且费用是由我们出），我问老板如果要叫...

posted by: xubin1980结完婚了,我们那个可恶,好色的老总居然说我结婚怕我干不动,问我还干不干了,真是气死我了.我就不明白我这个工作性质,整天在办公室做单据,有什么干不了的呢,他想让我把位置让给他小秘,想都别想,他那个小蜜有点白痴,我什么都不会教他的,做梦吧...

Posted by: moonlight198210 转眼间,在这家公司已经已经有1个半月了.昨天，老板又给我施加压力了．　问我来公司多久了，其实，他丫的就是明知故问．我说来了有一个月＋两个星期了，　问我有几个客户在联系．MD,知道没有还问，其实也有两个客户在联系了，就是发了邮件没有回我．从他话语里我可以感受出来．再没有成绩，你就打包吧．...